La différence entre un ingénieur d’affaires et un ingénieur commercial

La différence entre un ingénieur d’affaires et un ingénieur commercial est parfois subtile. Généralement, le premier est responsible de “ grands comptes “ et/ou d’affaires exceptionnelles par leur technicité, le chiffre d’affaires qu’elles représentent ou leur importance stratégique.





C’est souvent un ingénieur commercial aguerri. Le second, quant à lui, se voit attribuer un “ territoire “ ou “ portefeuille “ dont la spécificité est soit géographique, soit sectorielle (industries, banques, assurances …) soit par ligne de produits ou de prestations.


2. Support technique : Chef de produit Ingénieur technique, commercial Formateur. Pour une entreprise dont c’est le métier, il est vital d’améliorer ses produits, de veiller aux adaptations techniques et économiques indispensables pour la pérennité de son offre.


Le support technique intervient sur 3 niveaux : Etudes prospectives (produit, clientèle, concurrence) , participation à l’élaboration d’une stratégie commerciale, veille technologique pour l’évolution du produit, (Chef de produit) : Assistance avant vente (démonstrations) et après vente (adaptation et installation) , documentation technique, (Ingénieur technico commercial) Formation des commerciaux, des distributeurs et des utilisateurs (Formateur ou, à défaut, ingénieur technico commercial) . 


PROGRAMME EUROMASTER Ce document est susceptible d’être modifié en fonction de l’évolution de l’état de l’art et du marché. Le programme peut varier en fonction des spécificités techniques de chaque Centre TS / Citcom 


PLAN 1. Systèmes Informatiques 1.1. Architecture des systèmes d’information 1.1.1. Architecture machine 1.1.2. Systèmes d’exploitation 1.1.3. DOS 1.1.4. UNIX 1.2. Génie logiciel et programmation 1.2.1. Algorithmie et typologie des langages 1.2.2. Langage Orienté Objet 1.2.3. Le langage C 1.2.4. Programmation C ++ 1.2.5. Notions d’Atelier de génie logiciel 1.2.6. Interface Homme Machine 1.2.7. Interface UNIX / C 1.3. Bases de Données 1.3.1. Les SGBD / R 1.3.2. SQL ORACLE, INFORMIX. 2. Télécommunications et Réseaux 2.1. Télécommunications 2.1.1.

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